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        旭展精密·關注 | 以“減速器”“機器人”產品為子彈,打好這場持久戰

        導語 同心智造網傳媒推廣– 旭展精密 隨著工業 機 器人 向小型化發展的趨勢日益明顯,中國市場對用于小負載 工業 機器人 或大負載機器人末端幾個軸的諧波 減速 器 的需求不斷增加,進而帶

        導語 同心智造網傳媒推廣–旭展精密   隨著工業器人向小型化發展的趨勢日益明顯,中國市場對用于小負載工業機器人或大負載機器人末端幾個軸的諧波減速的需求不斷增加,進而帶動越來越多諧波減速器廠商入局,他們正在銷量以及產品性能等方面努力實現突破,以適應未來多層次品牌的同臺角逐。

         

          同心智造網傳媒推廣–旭展精密   “作為一種行業標準化的產品,旭展精密切入諧波減速器領域不僅符合我們‘高精專’的發展理念,也是企業轉型的必須選擇。”旭展精密總經理鄒贊成表示。

         

          ■ 關于機器人與減速器的共生與掣肘
         

          據了解,“旭展精密”這一品牌在精密金屬零部件非標定制領域已經走過了10個年頭,為了打破行業的天花板,尋求增量市場,旭展精密于2012年開始切入工業機器人領域。
         

          基于多年的沉淀和積累,旭展精密還推出了全系列工業機器人產品,以“鑫拓工業機器人”品牌運營;減速器產品則以“旭展精密”的品牌獨立運營。如今,“減速器”和“機器人”兩個團隊、兩個品牌已正式進軍中國機器人大市場。
         

          鄒贊成告訴高記者,迫于供應鏈的壓力,機器人本體廠商研發諧波減速器實屬無奈之舉。
         

          國家層面對智能制造,特別是機器人核心技術越來越重視,再加上當前機器人本體制造中,減速器占總成本的30%以上,這些都足以說明減速器制造亟需行業的合力攻關。
         

          因此,大量的人力、物力、資本涌入減速器領域,很多企業也許昨天還是減速器需求方,今天就搖身一變成了減速器制造企業。
         

          鄒贊成認為:“為了打通供應鏈,降低成本,這樣做也無可厚非,不過有些企業的進入純屬‘想當然’,全憑資本推動,而沒有豐富的技術積累和科學的市場調研。”
         

          “這種行為對國產減速器品牌的樹立形成一定的阻礙,特別是鋪天蓋地的新企業推出新產品會讓市場眼花繚亂,但產品的質量卻存在太多的不確定性,這將很大程度上影響國產減速器產品的受認可度。”他說道:“對于我們真正做諧波減速器的企業來說,需要沉下心來,在產品和技術上不斷積累。”
         

          另一方面,在鄒贊成看來,諧波減速器廠商研發機器人本體則是大勢所趨。“鑫拓工業機器人正是在旭展精密的基礎上成立的。”
         

          他介紹,旭展精密的產品定位是10公斤以內的小型工業機器人用組合型諧波齒輪傳動減速器,因此,旭展精密諧波減速器完全可以滿足鑫拓自身工業機器人產品對減速器需求。

          與此同時,旭展精密諧波減速器根據市場需求,配置各種結構的凸輪法蘭規格,已經完成四個型號不同系列組合型的產品,目前客戶以中小型機器人本體制造企業居多,處于小批量試用階段。
         

          ■ 關于低價競爭與諧波減速器市場
         

          目前在國產減速器性能難以達到國外品質的情況下,降價成為國內品牌占領市場的優勢。業內人士普遍認為,國產諧波減速器若要大規模普及,就必須在保證一定質量的同時大幅降低售價和成本。
         

          針對這一看法,鄒贊成表示:“能把高品質產品賣得更便宜,這本身就是一種技術的發揮,降價的驅動力應該是生產力的提高帶來成本的下降。如果是市場倒逼的降價,靠犧牲利潤占有市場,那是一種惡性競爭。”
         

          “低價產品終究走不遠,一定會被淘汰出局。”鄒贊成說道:“我們傾向于生產能夠保證企業正常利潤的高品質產品,在這種低價競爭的環境下我們需要頂住壓力堅持、堅持再堅持。”
         

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          在他看來,戰略合作成功的供應鏈關系不是一種相互利用的關系,而是一種理性的自由市場關系。供應鏈合作需要建立在雙方都有可觀利潤基礎之上,決不是一味的壓低價格。
         

          鄒贊成斷言,中國的諧波減器市場將迎來一場持久戰,諧波減速器制造企業的首要任務是構建自保壁壘,換句話說是,首先要盈利。“產品好比‘子彈’,營銷好比‘槍’,子彈既要好用又要實惠,擁有了制造物美價廉子彈的技術后,接下來就是產品的全面量產,在訂單沒有大量涌入之前解決量產品質、效率的問題,積蓄了子彈批量化生產的能力后才是真正擁有了核心競爭力,這時只需要選擇一把好槍,蟄伏在自建的壁壘里,伺機出動。”
         

          ■ 關于缺貨與供貨
         

          2017年,國產機器人行業呈現“小爆發”的局面,減速器缺貨現象凸顯。
         

          “其實‘缺貨’只是表象,從根本上體現的是生產能力的不足,而不是市場需求過大導致的。事實上,市場上多家減速器供應商能做出來的產品并不多,他們在技術和品質沒有穩定的情況下不敢貿然的量產。”鄒贊成指出:“真正的缺貨應該是‘供不應求’。”
         

          鄒贊成透露,目前旭展精密諧波減速器的年產能為5萬套,出貨量實現了同比100%的增長,基本達到每月1000套。在他看來,公司的收支平衡點為每月出貨500套,凈利潤達到30%。
         

          未來,旭展精密的出貨量會以最高產能為目標,堅持以“產品”宣傳產品,通過試用培養大量的種子客戶,大力發展區域性代理商。
         

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